[about us]

Работая с основателями, я каждый раз сталкиваюсь с одной и той же проблемой — мало кто понимает прямой пошаговый путь запуска продукта.

Фаундер настолько увлекается идеей, что забывает сколько денег он тратит на запуск, теряет ориентир в виде настоящих пользователей с проблемами и начинает сомневаться в том, что у него получится.

В итоге, основатели с продуктом, который может изменить жизни людей к лучшему, перестают его делать и не верят, что у них что-то получится.

Этот гайд для тебя, если:

• Ты — основатель, визионер, эксперт своего дела.
• Чувствуешь масштаб и хочешь большего: глубже, смелее, интереснее.
• У тебя есть идеи, но нет ясности: с чего начать и куда идти?
• Ты хочешь создать продукт, основанный на своих ценностях, опыте и внутреннем «зове»
• У тебя уже есть бизнес, но «как-то он не очень идёт»
• Ты устал от старых методов и хочешь запуск, который основывается на тебе и твоих ценностях, а не на шаблонах

Но внутри — сомнения:

• «А нужен ли кому-то мой продукт?»
• «А вдруг я потрачу время и деньги и ничего не получится?»
• «А вдруг не получится?..»
• «Наверное, запускать такое будет дорого»
• «Кажется, мне потребуется ещё и команда из 10 человек»

Этот материал поможет увидеть, как твоя идея может пройти путь от сырого замысла до первых продаж — и стать работающим, живым продуктом.

Что ты получишь от прочтения этого гайда:

• Пошаговую структуру из 8 стадий запуска продукта.
• Ответы на главные вопросы: что делать, в какой последовательности, с какими инструментами.
• Чек-лист, по которому можно сверяться.
• И приглашение — разобрать твой путь на бесплатной консультации с нашей командой.

Почему твоя идея буксует — и что делать, чтобы за 3 месяца дойти до первых продаж

Гайд для визионеров, креаторов и экспертов, которые хотят превратить идеи в живые IT-продукты

Ksenia Shmelkova - founder product atelier, product marketing expert

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 1 - Видение продукта

На этой стадии мы формулируем точку Б — финальную картину:

• что это за продукт ты хочешь создать
• зачем он тебе
• какую ценность он несёт твоим людям
• и как вписывается в твою жизнь и бизнес.

Без этого всё остальное будет постоянно ломаться и мешать друг другу:
— гипотезы противоречат друг другу — и ты не знаешь, что именно ты проверяешь
— команда не понимает, что строит — и в итоге каждый делает что-то своё
— продукт превращается в набор случайных решений — и среди них нет твоего клиента и его реальных проблем
— ты пробуешь всё подряд, тратишь много времени — и ты получаешь случайный результат

Сформулированное видение продукта — это топливо, фокус и ориентир. И они основаны на твоих ценностях, целях и миссии.

Именно оно потом превращается в позиционирование, стратегию и маркетинг.

Продукты не начинаются с функций или дизайна.
Они начинаются с того, зачем ты вообще хочешь их создать.

ВИДеть чтобы двигаться вперед

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 2 - Начальная гипотеза

Даже если кажется, что у тебя «только идея», на самом деле уже есть многое:
— опыт, из которого можно извлечь ценность
— наблюдения за аудиторией их настоящими проблемами
— первые догадки, что можно предложить рынку

Здесь мы собираем рабочую версию гипотезы продукта:

• Кто твой идеальный клиент
• Что ты хочешь им предложить
• Какие боли и задачи ты решаешь
• Какие триггеры запускают покупку
• Чем сейчас заменяют твой продукт
• Почему именно ты — твоя уникальность

На выходе: 1–3 гипотезы продукта и понимание, чего не хватает.

Это не финальный ответ — это стартовая формулировка, которую можно проверить, уточнить и превратить в продукт.

Но именно она даёт опору, чтобы двигаться дальше, и уверенность, что всё получится.

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 3 & 4 - Исследование аудитории и конкурентов

Часто именно здесь уходит внутренний туман: ты перестаёшь гадать и начинаешь понимать, кто твой человек и что ему нужно.

На этом этапе мы подтверждаем гипотезу и получаем новую информацию от потенциальных клиентов и конкурентов:

• Проводим интервью с потенциальной аудиторией (CustDev);
• Узнаём, какие боли, желания, триггеры запуска покупки;
• Сегментируем: кто точно «наш клиент», кто — нет;
• Анализируем конкурентов: цены, сообщения, форматы;
• Выявляем точки отличия и уникальную нишу, которая поможет клиентам влюбиться в наш продукт.

На выходе:

• Конкретные и полные гипотезы продукта
• 1–2 сегмента людей, кто точно будет покупать твой продукт
• Чёткое понимание боли, ценности и языка клиента — чтобы на этом строить свой маркетинг и продвижение

В итоге мы проходим путь «Гипотеза → Проверка →  Подтверждение → Насыщение информацией».

Ведь то, что ты придумал — нужно миру
Но обычно на этом этапе появляется не одна конкретная гипотеза — обычно их 3-5 штук.

Теперь нужно расставить приоритеты.

На этом этапе мы переходим к точным формулировкам, основанным на том, что именно говорят твои клиенты, и как он будет отличаться

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 5 - Приоритезация гипотез

Особенно, если сразу несколько гипотез подтвердилось и теперь у тебя есть люди, которые хотят купить решение

На этой стадии мы смотрим на гипотезы не глазами вдохновленного основателя, а глазами бизнеса.

Что делаем:
1) Сравниваем гипотезы по ключевым критериям:

• доходность
• затратность
• простота реализации
• скорость продаж
• масштаб аудитории

2) Считаем простую unit-экономику: сколько стоит привлечение клиента, и сколько продукт будет приносить денег;
3) Оцениваем формат MVP: какой продукт минимально жизнеспособен и как быстро его можно сделать

Это та точка, где появляется конкретика:
ты принимаешь решение, что запускать первым, и когда это начнёт приносить результат.

На выходе:

• Приоритетная гипотеза продукта — та, в которую выгоднее всего вкладывать деньги и время
• Финансовая модель (доходы, расходы)
• Примерная окупаемость — через сколько ты начнешь возвращать инвестиции
• Описание MVP — что тестируем в первую очередь и как быстро сможем доставлять это до пользователей

После этого можно составлять план продвижения продукта, чтобы делать систематические действия для донесения информацию до покупателей

Часто у основателя в голове сразу несколько идей продукта, потенциальных сегментов, форм реализации
Все кажется классными— и непонятно, с чего начать.

поставить ФОКУС действий

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 6 - План продвижения продукта

Что делаем:
1) Определяем, где живёт аудитория — соцсети, YouTube, рассылки, ивенты;
2) Выбираем какие каналы привлечения сработают лучше всего: платные, органические, партнёрские, прямые продажи;
3) Планируем:

• бюджет на маркетинг
• действия на 1-2 месяца
• роли и задачи команды/подрядчиков;

4) Готовим основу маркетинговой воронки: лид-магнит, первые касания.

На выходе:

• Карта каналов и точек касания с идеальными клиентами
• План продвижения и бюджет на 1-2-3 месяца
• Распределение ролей (кого подключать, что делегировать)
• Стартовые материалы для запуска и шаги, с которых начинается продвижение

Это момент, когда появляется внешняя структура движения:
ты уже не просто думаешь о продукте — ты выстраиваешь маршрут, по которому в продукт придут первые клиенты.

Здесь ты начинаешь видеть, как именно твой продукт доберётся до твоих клиентов

Теперь нужно понять, как рассказать о продукте своей аудитории.
Чтобы она не просто увидела — а узнала себя и захотела прийти и купить.

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 7 - Разработка и упаковка продукта

Но чтобы идею правильно донести — ей нужна правильная упаковка.
Потому что, даже если внутри уже есть понимание, что ты продаёшь — снаружи это может быть не так заметно.

Без чёткой упаковки клиенты не понимают, о чём продукт и чем он им может помочь.

А значит — не покупают, даже если продукт уже готов.

Что делаем:
1) Описываем путь клиента: от первого касания до покупки;
2) Формулируем ценностное предложение (оффер) и сообщение;
3) Готовим упаковку:

• лендинг / сайт
• соцсети
• презентация / PDF
• welcome-цепочка, чтобы объяснить первым клиентам, как легко пользоваться продуктом
• Настраиваем систему учёта (CRM), чтобы не терять лидов.

На выходе:

• Продукт, который выглядит профессионально и в понятной форме
• Упаковка, вызывающая доверие и интерес, которая говорит с клиентом на одном языке
• Система, которая готова принимать и обрабатывать первые заявки и клиентов

Здесь продукт становится видимым. Это момент, когда твою идею можно «потрогать глазами».

упаковать продукт правильно, чтобы его попробовали

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Стадия 8 - Запуск и тестирование продукта

Не как идея — а как живое предложение для клиентов.

Мы запускаем MVP — минимально готовую версию продукта, с которой уже можно заходить на рынок.

Делаем анонс, подключаем подготовленные каналы, начинаем получать первые заявки или продажи.

Дальше начинается самое интересное:

• Отслеживаем: кто покупает, где возникают вопросы, что нужно усилить;
• Замечаем, где возникают вопросы или затыки;
• Быстро дорабатываем — вносим улучшения по обратной связи

На выходе:

• Первые продажи / заявки;
• Обратная связь, которая уточняет позиционирование продукта;
• Живые метрики: заявки, конверсии, ROMI;
• План следующего улучшения (второй итерации продукта)

На этом этапе продукт выходит в реальность.

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор

[about us]

Ты сейчас, скорее всего, чувствуешь вдохновение — и одновременно страх:

• всё вроде бы логично, но с чего начать именно тебе?

У моих клиентов часто так и бывает:

• есть идея, есть движение, но нет фокуса. Всё в голове как пазл, но не сложено в картину.

Чтобы ты не пробовал собирать это вслепую — я приглашаю тебя на бесплатную стратегическую сессию по запуску твоего продукта.

За 30 минут мы:

• Разберём твою идею по этапам: найдём, на какой стадии ты сейчас и почему буксуешь.
• Уточним продуктовую гипотезу: что ты на самом деле хочешь запустить и кому это нужно.
• Найдём короткий путь к продажам: с чего именно тебе лучше стартовать, чтобы не распыляться.
• Соберём твой персональный план запуска на 3 месяца — от идеи до первых продаж.
• Покажу, какие шаги ты можешь сделать уже на следующей неделе, чтобы увидеть первые отклики и понять, что твоя идея работает.

Это не «продажа» и не «мотивационный пинок».
Это экспертная встреча, на которой ты получишь подтверждение своих мыслей о продукте уже сейчас.

А после встречи ты спокойно сможешь решить — нужна ли тебе моя помощь или ты справишься самостоятельно

Я провожу только ограниченное количество таких сессий, чтобы подробно погрузиться в каждый кейс.

Если хочешь забронировать разбор — жми на кнопку ссылка на тгк

Что делать с этим дальше?

покажу дальнешие шаги

работы с лидерами
предпринимателями,
как коуч и ментор