Диагностика позиционирования
- Аудит продуктовой линейки, каналов, воронок, экономики
- Анализ данных из CRM, аналитики, финмоделей
- Интервью с клиентами и командой
- Находим, где бизнес теряет деньги и рост
Находим точки роста на пересечении продукта и рынка
Product Atelier
Строй продукты, которые системно растят бизнес
PositioningGrowth StrategyProduct Architecture
проблема
Рост замедляется, потому что нет продуктово-маркетинговой системы
Продукты конкурируют друг с другом
Линейка выросла стихийно. Клиенты путаются между предложениями, команда, между приоритетами.
Маркетинг тратит бюджеты неэффективно
Каналы запущены, бюджет уходит. Нет данных, чтобы отличить то, что приносит клиентов, от того, что сжигает деньги.
Нет ясности как дальше расти
Клиенты приходят, выручка есть. Но кто именно покупает, почему остаётся и что на это влияет, неизвестно. Рост происходит, но им невозможно управлять.
Клиенты покупают один раз и больше не возвращаются
Нет пути от первого продукта к основному. LTV стагнирует, повторные продажи, случайность.
метод
Находим точки роста и проектируем систему действий, которая работает
Погружаемся в данные, разговариваем с клиентами и выстраиваем архитектуру роста, где каждый элемент бизнеса (каналы, креативы, продукт, продажи, бренд) усиливает остальные.
Исследования рынка, клиентов, конкурентов и сегментация
- Пользовательские исследования
- Сегментация аудитории
- Конкурентный анализ
- Выделяем сегменты с максимальным потенциалом и формулируем гипотезы
Архитектура продуктов и стратегия роста
- Проектируем роли продуктов, клиентский путь, ценовую модель, каналы и приоритеты
- Приоритизированный план с метриками, а не «всё сразу»
Сопровождение
- Работаем как внешний продуктовый партнёр: корректируем курс, помогаем с реализацией, отслеживаем, что работает
квалификация
Это работает для компаний
Подходит, если:
- Бизнес уже приносит выручку и есть продуктовая линейка
- Рост упирается в хаос, а не в отсутствие клиентов
- Вы готовы менять структуру, а не просто «делать больше маркетинга»
- Вам важен рост на основе данных, а не на ощущениях
- Хотите запустить новый продукт, который будет приносить прибыль
Не подходит, если:
- Нужно «просто сделать лендинг или рекламу»
- Хотите быстрый результат без изменений в продукте
- Хотите протестировать гипотезу
кейсы
Результаты кейсов с выстроенной системой роста
JetstaT
SaaSB2B900+ пользователейАвтоматизация рекламной отчётности
Проблема:
Не понимали каналы и сегменты роста.
Что сделали:
- Сделали карту позиционирования
- Расписали сегменты и ценностные предложения
- Составили Go-To-Market стратегию
Результат:
+60% MRR за 6 месяцев
PRO-AGE / Астрамед
Офлайн37 стран170+ клиникМедицина и wellness7+ лет на рынке
Проблема:
Продукты существовали разрозненно, не было единой логики и клиентского пути.
Что сделали:
- Нашли ядро позиционирования
- Выявили 4 сегмента аудитории
- Составили ценностные предложения
- Систематизировали все продукты в единую экосистему
Результат:
Оформленная концепция с полной продуктовой экосистемой
Olla.vibe & Resonance Space
Онлайн эксперт + офлайн wellnessс нуля
Проблема:
Нет понимания: для кого, в каком формате, за сколько.
Что сделали:
- Составили 7 гипотез позиционирования
- Провели конкурентное исследование: ~60 респондентов + 25 глубинных интервью
- Спроектировали продуктовую экосистему и план вывода на рынок
- Сделали полный бренд-гайдлайн
Результат:
Из идеи, в оформленный готовый продукт
кто за этим стоит
Ксения Шмелькова
Продуктовый маркетинг · Стратег роста · Позиционирование
Работаю на стыке продукта, маркетинга, брендинга, данных и стратегии. Погружаюсь в аналитику, разговариваю с клиентами, нахожу, где бизнес теряет деньги и рост, и выстраиваю систему, где каждый элемент работает на результат.
Мне важно, чтобы решения принимались на основе данных и реального понимания клиента, а не на ощущениях и привычках.
Автор tg-канала @shmelco8+ лет в инновациях5+ лет в маркетингеSaaSe-commercewellness
услуги
С чем к нам приходят
01
Мы растём, но не понимаем, что именно работает и как дальше расти системно
Growth-аудит
Погружаемся в данные (аналитика, CRM, финмодель), проводим интервью с клиентами, анализируем каналы и воронки. Находим, на чём держится рост, и что сжигает бюджет. Строим карту позиционирования и систему действий по продвижению на рынок.
Данные · Каналы · Сегментация · Позиционирование · Воронки · Упаковка
Обсудить →02
Продуктов много, системы нет, устойчивого роста нет
Продуктовая архитектура
Проектируем роли продуктов, клиентский путь, ценовую модель и логику переходов. Переосмысливаем продуктовую линейку в систему, где каждый элемент усиливает остальные.
Продуктовая линейка · Клиентский путь · Ценообразование · LTV
Обсудить →03
Есть идея, нужно превратить её в продукт, который будут покупать
Продуктовое проектирование
Исследуем аудиторию, тестируем гипотезы, формируем ценность, выстраиваем линейку и готовим план выхода на рынок.
Исследования · Гипотезы · Позиционирование · Линейка · Запуск
Обсудить →04
Бизнес работает, но смыслы не упакованы, и бренд не отражает ценность
Архитектура бренда
Находим ядро, ценность для клиента, уникальность, голос основателя. Формируем позиционирование, ключевые сообщения и визуальный язык.
Смыслы · Позиционирование · Бренд-платформа · Упаковка
Обсудить →05
Нужен стратегический партнёр на длинной дистанции
Стратегическое сопровождение
Работаем как внешний Head of Product / Head of Growth. Приоритеты, метрики, корректировки, помощь с командой и реализацией.
Приоритеты · Метрики · Реализация
Обсудить →06
Запускаю или развиваю продукт, нужен партнёр, который держит стратегию и фокус
Продуктовый коучинг
Работа один на один: запуск с нуля, развитие существующего продукта, позиционирование, приоритеты и путь до первых продаж. Регулярные сессии и поддержка между встречами.
Запуск · Развитие · Позиционирование · Фокус
Обсудить →07
Хочу двигаться к своим целям, но в одиночку сложно держать ритм и ясность
Коучинговые группы
Закрытые группы вокруг конкретной цели: стратегия и позиционирование. Формат, задания и живые встречи.
Группы · Цели · Ритм · Поддержка
08
Хочу расти не только как бизнес, но и как основатель, нужна ясность и опора
Коучинг основателя
Работаю один на один с основателем: помогаю принимать решения, находить зону силы, снимать внутренние ограничения и держать фокус между стратегией и собой.
Решения · Зона гениальности · Фокус · Энергия
Обсудить →блог
Как думаем о продуктах и росте
Давайте разберём, что можно изменить в вашем бизнесе
Если бизнес растёт, но рост становится всё менее управляемым, напишите. Разберём ситуацию и найдём, где система даст максимальный эффект.